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博大税务代理有限公司是专业的事业工商服务公司,我们拥有丰富可靠的社会资源,规范的操作体系,已经成功的为上百家公司 办理了工商注册、变更、年审、增资等相关业务,在2000年,公司对相关业务进行扩充,成立了财税代理有限 公司,主要业务包括代开发票,补账,合理避税,在业内有良好的口碑和信誉。公司本着“诚信做人,专 业做事”的服务宗旨,让您与我们的合作全程无忧!我们在为广
大客户的服务过程中不断总结经验,不断 创新,建立了更加灵活、便捷、可靠的办理机制和管理系统。我们将继续不断追求更快,更好,更省!让您贴心 ,放心!公司拥有丰富的开发票经验,在业界
有着良好的口碑,公司秉承“质优价廉,诚信服务 ”的宗旨,服务于广大创业者,已与众多企业结成长期合作关系。在代开发票方面拥有明显的优势!
为了更好的适应广大客户的发展需要,我们将进一步完善公司的管理制度,《验★证★后★付★款》优化服务内容(开发票,发票,代开发票),希望能成为您事业发展的强有力帮手。
我已经连续两个月向读者直接收费,总体上来说:依托微信现在有的功能,直接收费证实是可行的。发家致富未必,但是养家糊口问题不大,我现在中午都可以加个菜了。
为什么说发家致富不大可能?因为数据是冰冷生硬的:
你的日活跃用户是你总订阅用户的10--20%。
你的付费用户是日活跃用户的1.5%左右。
我们可以计算一下:大部分个人微信公众号的订阅用户都在50万人以下。则
日活跃用户=5--10万人
付费用户=750---1500人
这个数据当然偏低,因为日活跃用户到付费用户的转化率卡在那里,网上愿意付费,同时又订阅你的人,也就这么点比例。运营得当,这个数字也就在5%左右,低于1%应该是常态。从这些数据可以看出,K.K关于1000人粉丝养活一个作者的说法是正确的。就平均数而言,为内容付费的读者就是一个K级的数量级。
但是,在另外一方面来说,这个数量在中国的互联网上已经很高了。我调查了一下各个所谓自媒体平台的收入状况,即便是平台为了拉客和宣传,大发补贴和利是的活动期间,大部分粉丝超过500万的大V月收入不过在一万左右。这就是流量通过广告变现的弊端,向广告商和厂商收费,按照流量或者展示量计费,对于个人而言毫无前途。而且,随着平台支持下降,取消补贴,变更政策,收入还会持续下跌。
事实上,大V和所谓自媒体收入来源中最大的一块和流量无关。已经在民间操作的方式是媒介投放公司直接购买大V的微博,用作产品宣传和背书,从这里来的收入是流量-广告变现模式的几十倍甚至上百倍。或者是把流量导入淘宝店,转化为在线消费。以不加V为例,24小时不断刷屏导入流量,可以形成单店上百单成交。
有趣的地方在于,不加V是直接收取广告费,而不是销售提成。也就是说,凭借女性的直觉,她也清楚地知道,按照CPS收费远远不如直接收入广告费。这是对的,因为她真正销售的并非是流量,而是品牌曝光机会,商家为了曝光,愿意在大V那里溢价购买展示机会。
所以,对于个人而言,除非是疯了,否则没道理走流量换钱的路数。而品牌广告天生不喜欢个人,因为不便于监控效果,也不利于管理。这是互联网长久以来的谜局,迄今为止还没有人找到破局之道。
我在微信尝试了最为简单粗暴的方式,直接向读者要钱。理由是:你之所以会来,是因为觉得这里的文章有价值,为有价值的内容付费,这是天经地义的事情。
很多读者哭着走了,说:菜头,你变了。还有许多读者怒骂:你想钱想疯了。最有趣的是一位女读者,她留言说:菜头,我已经看了十几年你的文章,没想到你现在变成了这样的人,我最见不得男人伸手要钱,我走了,再见!本来我想回复她一句:看十几年免费文章把你脾气养大了是吧?但是她已经取消关注,我没办法回复。
统计下来,最为慷慨的是80后和90后,准确地说是85后。喜欢一个人,喜欢一个人的文章,为这个人付费,在他们看来是天经地义的事情。70后是一代看盗版用盗版成长起来的人,不付费对于他们来说也是天经地义的事情,网上的东西和现实中的东西是全然不同的两样,这也同样是天经地义的事情。
所以,收费这件事情,不要指望70后和60后。你可以指望40后和50后不去跳广场舞吗?不可以。同样的,你也不应该指望70后和60后为了内容付费,为了个人付费。这是不可以的。不是说没有,而是这样的人占比太少,每一枚都是那么的难能可贵。
那么,人们是为了什么而付费?为了内容,还是为了这个人?这是个很有意思的话题。
我见过很多人宣称自己能够娴熟地运营好微博和微信平台。这是放屁。平台特性不同,中间的差异有若天渊。对于大多数人来说,微博是一个媒体,报纸和BBS的某种实时延伸。在上面看到的大V是人不假,但是倾向于认为他们是舞台上表演的演员。因此,在上面看任何东西都是免费的,这是下意识的一种感觉。推出点赞、打赏毫无意义,打赏是起点运营十年之后出现的群众行为习惯,本质是粉丝用打赏支持自己的偶像作家在排行榜上PK掉其他作家。做一个打赏的按钮不解决任何问题,因为后面没有起点的那十年马步。
微信迄今为止依然是一个亲朋好友的通讯工具,也是熟人之间保持社交互动的平台。平台特性既然如此,你在微信里越是扮演大V,越是装作媒体,距离受众也就越远。所以,回答上面的问题,首要的答案就是:
你得是个人。
微信首屏是对话的List,中间跳出一个帐号说:本报记者奔赴一线……这不叫专业,这叫神经病。别人和亲朋好友聊天聊得好好的,突然跳出个非人,你让别人怎么想?别人正在问老妈:孩子今天喂过了吗?你跳出来发文章说:我认为ISIS出现之后中东的政治格局会……大哥,你谁啊?贵姓?你凭什么呀?
《槽边往事》的基本属性是你的远方萌叔,或者你在他乡的老友。没事出来和你聊聊,他最近遇见了什么新鲜事,或者有什么新想法。无论是谈新电影,还是用车窗夹头,这是一个活人在跟你聊天。这也是在对话List里得以存活的首要条件。
人们不会为了媒体而付费,但是会为了一个熟人而转账。没办法的事情,太熟了,脸皮又厚,只能给他个红包,谁让我喜欢这个人呢?
内容是不是不重要?当然重要。做新闻解读,做媒体的二道贩子,做心灵鸡汤大师,这都不是个人可以做的事情。这里有一个概念,叫做:同在。就是说,作者和读者共同经历相同的时空,目睹相同的事件。做内容需要去探讨大家的共同经历,或者共同情感体验。太过于专业的,太过于私人的内容,没有必要拿出来大家一起感受。讨论为什么裤链会夹到脑袋有意义么?嗯……好像有意义,记下来,下次讨论这个。换一个,讨论为什么鹈鹕是基督的象征有意义么?
文章永远比读者领先半个身位,这是好的。比读者火星了,或者超前太多,这都是灾难。看见前面的风景,转身就能拉住对方的手,把对方拉过来一起看,这才是文章最具挑战性的一部分。站在山腰上向山脚喊话:这里很漂亮,你们赶紧爬上来啊!这是混蛋。站在山脚朝着山腰大喊:快看啊,好多月亮!你看到的那是前行者的屁股。
总结一下:做到是个活人,写好合适的内容,有足够多的80后90后读者,在微信收费不是太大问题,效果也远比广告投放,商品背书好。会有读者愤然离去,但是新来的人会更多,未来有付费意识的人也会更多。
最后,是一个收费渠道的Tips:在一年以前,同样打开微信支付和支付宝支付的渠道,两者付费的比例是1:2。在半年以前,这个比例是1:1.现在,这个比例是2:1。不错,现在还是会有人在后台呼喊,要求你开放支付宝的渠道,但是从数据量上来说,他们正在不知不觉中变成小众。
而最重要,也是最违背直觉的一点是:其实,支付渠道越多,付费意愿也就越低,总收入也随之下降。没有选择,是最好的选择。
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为了更好的适应广大客户的发展需要,我们将进一步完善公司的管理制度,《验★证★后★付★款》优化服务内容(开发票,发票,代开发票),希望能成为您事业发展的强有力帮手。
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你的日活跃用户是你总订阅用户的10--20%。
你的付费用户是日活跃用户的1.5%左右。
我们可以计算一下:大部分个人微信公众号的订阅用户都在50万人以下。则
日活跃用户=5--10万人
付费用户=750---1500人
这个数据当然偏低,因为日活跃用户到付费用户的转化率卡在那里,网上愿意付费,同时又订阅你的人,也就这么点比例。运营得当,这个数字也就在5%左右,低于1%应该是常态。从这些数据可以看出,K.K关于1000人粉丝养活一个作者的说法是正确的。就平均数而言,为内容付费的读者就是一个K级的数量级。
但是,在另外一方面来说,这个数量在中国的互联网上已经很高了。我调查了一下各个所谓自媒体平台的收入状况,即便是平台为了拉客和宣传,大发补贴和利是的活动期间,大部分粉丝超过500万的大V月收入不过在一万左右。这就是流量通过广告变现的弊端,向广告商和厂商收费,按照流量或者展示量计费,对于个人而言毫无前途。而且,随着平台支持下降,取消补贴,变更政策,收入还会持续下跌。
事实上,大V和所谓自媒体收入来源中最大的一块和流量无关。已经在民间操作的方式是媒介投放公司直接购买大V的微博,用作产品宣传和背书,从这里来的收入是流量-广告变现模式的几十倍甚至上百倍。或者是把流量导入淘宝店,转化为在线消费。以不加V为例,24小时不断刷屏导入流量,可以形成单店上百单成交。
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文章永远比读者领先半个身位,这是好的。比读者火星了,或者超前太多,这都是灾难。看见前面的风景,转身就能拉住对方的手,把对方拉过来一起看,这才是文章最具挑战性的一部分。站在山腰上向山脚喊话:这里很漂亮,你们赶紧爬上来啊!这是混蛋。站在山脚朝着山腰大喊:快看啊,好多月亮!你看到的那是前行者的屁股。
总结一下:做到是个活人,写好合适的内容,有足够多的80后90后读者,在微信收费不是太大问题,效果也远比广告投放,商品背书好。会有读者愤然离去,但是新来的人会更多,未来有付费意识的人也会更多。
最后,是一个收费渠道的Tips:在一年以前,同样打开微信支付和支付宝支付的渠道,两者付费的比例是1:2。在半年以前,这个比例是1:1.现在,这个比例是2:1。不错,现在还是会有人在后台呼喊,要求你开放支付宝的渠道,但是从数据量上来说,他们正在不知不觉中变成小众。
而最重要,也是最违背直觉的一点是:其实,支付渠道越多,付费意愿也就越低,总收入也随之下降。没有选择,是最好的选择。